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【專(zhuān)訪(fǎng)貝克洛黃輝】關(guān)注終端需求，細節成就品質(zhì)
來(lái)源:
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作者:sddechen
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發(fā)布時(shí)間: 2207天前
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MISS FC：貝克洛未來(lái)在產(chǎn)品路線(xiàn)方面有什么規劃？
黃總：從產(chǎn)品路線(xiàn)來(lái)講，貝克洛未來(lái)還是會(huì )堅持走高品質(zhì)的路線(xiàn)，但同時(shí)也會(huì )在產(chǎn)品系列上做出更多的選擇和變化。從產(chǎn)品定位來(lái)講，每個(gè)品牌其實(shí)做的都是某個(gè)細分市場(chǎng)的用戶(hù)，這個(gè)細分市場(chǎng)的用戶(hù)類(lèi)型也決定了一個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展，貝克洛未來(lái)仍然會(huì )定位于高端市場(chǎng)，用心服務(wù)重視品質(zhì)的高端消費者。
共同的經(jīng)營(yíng)理念是合作的前提和關(guān)鍵，和對的人做對的事
經(jīng)銷(xiāo)商是門(mén)窗企業(yè)在零售市場(chǎng)的重要合作伙伴，而招募經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，雙方只有秉持相同的經(jīng)營(yíng)理念，才有可能在未來(lái)的道路上一同前行，共擔風(fēng)險、共享成果。
MISS FC：零售的開(kāi)展主要就是經(jīng)銷(xiāo)和直營(yíng)。請問(wèn)貝克洛對于經(jīng)銷(xiāo)代理商采用的是什么策略？目前的經(jīng)銷(xiāo)代理招募情況如何？在經(jīng)銷(xiāo)代理加盟方面有什么必要條件和優(yōu)惠政策？
黃總：貝克洛的經(jīng)銷(xiāo)商主要負責零售市場(chǎng)的需求確認和產(chǎn)品交付、安裝，如何讓他們在整個(gè)過(guò)程中更順暢，這就是貝克洛對經(jīng)銷(xiāo)商唯一和所有的策略。貝克洛目前在全國各地區都有經(jīng)銷(xiāo)商，在招募合作伙伴方面，貝克洛一直有自己的節奏，堅持與合適的人做合適的事。在眾多條件中，我們最看重的是合作伙伴與貝克洛有共同的經(jīng)營(yíng)理念、對品質(zhì)有共同的追求，以此為基礎的合作才有可能走的長(cháng)遠。
MISS FC： 目前貝克洛在華南、華中、華北、華東地區都開(kāi)設了貝克洛專(zhuān)營(yíng)店，請為我們描述一下，從最終用戶(hù)在店里下單開(kāi)始，需要經(jīng)過(guò)哪些流程，哪些關(guān)鍵的節點(diǎn)，可以保證一樘門(mén)窗最終完好的安裝在用戶(hù)的家里。
黃總：從用戶(hù)明確需求后，我們會(huì )給出一個(gè)初始報價(jià)和設計方案，方案和價(jià)格都確認后正式形成產(chǎn)品訂單，訂單在店面進(jìn)行確認后傳輸到總部，總部根據訂單制作成品并運送到經(jīng)銷(xiāo)商處，經(jīng)銷(xiāo)商負責最終的產(chǎn)品交付和安裝，安裝完成后還會(huì )針對消費者進(jìn)行售后調查，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是就是這樣的一個(gè)過(guò)程。
MISS FC：貝克洛目前在華北地區已經(jīng)有專(zhuān)營(yíng)店，下一步在華北地區是否有規劃工廠(chǎng)？
黃總：當前貝克洛在華北地區的體量還不夠大，我們采用的還是一個(gè)工廠(chǎng)對全國的方式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，從整體來(lái)說(shuō)還是比新建工廠(chǎng)的成本要低。未來(lái)隨著(zhù)華北地區的需求量不斷增加，我們會(huì )進(jìn)一步規劃華北工廠(chǎng)，當前貝克洛在工程領(lǐng)域的合作伙伴或具備零售產(chǎn)品制造和管控能力的合作方都有可能成為貝克洛華北區域加工伙伴。
本文由《FC門(mén)窗幕墻特刊》對廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統有限公司總經(jīng)理黃輝先生的獨家專(zhuān)訪(fǎng)整理而成，轉載請注明出處。
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